虫洞VR沙龙:VR房产噱头多了 就成了刚需?

行业 2016-05-16 903

5月12日,“VR虫洞”第三期沙龙活动在法制晚报社举行。指挥家VR联合创始人瞿宜情、美方云客合伙人万涛、豪斯VR创始人黄博渊、无忧我房北京区市场总监李振,以及金地、龙湖、融创、金典四大地产开发商,一同探讨虚拟样板房在房地产一线销售中的问题。

虚拟样板房从2016年开始,突然火了起来,但它究竟是噱头还是刚需?

本次虫洞VR沙龙,主办方特别邀请了内容提供商、客户、媒体人以及资深地产人共同探讨供应和需求的关系以及问题。

在沙龙中,嘉宾观点基本分为两派,虚拟样板房制作团队相信VR能够解决目前房地产销售中的一些痛点,而房地产商面对虚拟样板房和实体样板房,更钟情于后者。不过,在座的房地产商也承认 ,VR是未来的一个大方向,在房产中,VR会成为一个很好的销售辅助工具。

内容制作团队观点提炼

1、虚拟样板房可以解决时间成本、空间成本、资金成本三大痛点

2、虚拟样板房是案场的有效补充

3、有技术含量的虚拟样板房才会被客户接受

4、装修、二手房市场中,同样需要类似虚拟样板房的应用。

季满如

指挥家VR    联合创始人

虚拟样板房能够解决三大痛点

虚拟样板房应该是刚需,因为它能解决三个痛点:第一是时间成本。房地产需要快速消化内存,建造一个实体样板房大概需要3-6个月,而虚拟样板房一到两个星期就可以交付。指挥家在和绿地合作的一个项目中,有当地媒体采访绿地,他们指出,虽然没有统计客户转换率,但是如果没有虚拟现实技术的帮助,看房营销不会进行的如此快。

第二是资金成本。实景样板房的建造不仅需要人力物力财力,很多时候样板房建好以后,开发商本身还会不满意,需要做修改,资金成本较高。使用虚拟样板房则会降低成本。       第三是空间成本。成熟的小区不仅仅有一个户型,通常都是五六套户型,所有户型的展现都需要空间。虚拟样板房则不同,以HTC为例,最多只需要5m×5m的空间,开发商所有的小区楼盘都可以在这个小空间内展现。

万涛

美方云客合伙人

VR+地产有利于地产营销

VR+地产有利于地产营销,能够带来几点好处:增加客户停留案场时间,提高转化率;将销售(认筹)节点大大提前;可便携移动的远程、异地销售;节省销售物料、提高品牌效应、卖价提升等等。

“VR+地产”不仅仅是一副头显或市面上炒的很火热的VR样板间,它应该是切合地产营销使用的全场景的解决方案,因为地产营销的应用场景很多,如案场销售、商超活动营销、分销、巡展、小蜜蜂外拓、异地联动等等,这么多的应用场景不可能通过一个VR样板间就解决问题,它只是在地产营销中很小的一个环节。

所以案场销售可以结合暖场蓄客-销讲-回赠客户这三个动线。

暖场阶段可以植入一些与项目场景结合的VR游戏,比如高层建筑间的走独木桥等,还可以和单车、跑步机这类健身器材结合在一起,突出项目的健康主题。

当前案场的销售道具还不能完全体现或者放大项目的卖点或者价值,所以要结合VR售楼道具来使用。

最后是客户离场送礼阶段,送礼的目的是为了让客户记住楼盘,结合VR主题,将部分楼书改为carboard眼镜,在上面植入项目的二维码,放入免费电影、游戏等,增加客户对眼镜的使用时间,从而提高项目的体验率。

李振

无忧我房    北京区市场总监

还是要回归技术

无忧我房非常看好虚拟样板间,认为这是未来的趋势,在开发商还没有盖房子的时候,就能看到户型,对开发商来说是极大的利好。一是可以提前测试客户意愿,二是减少开发商的部分成本,并且VR看房,可以不受任何地理位置的限制。

当然,是刚需还是噱头,还是要回归技术,拿出来的商业化产品要带给客户最棒的真正VR体验。如果没有过关的技术,做任何事情都免不了成了噱头。

现在VR技术在虚拟样板房上应用的短板在于画质的清晰度不够高,对此,无忧我房推出了第三代VR样板间产品,主要集中在GPU性能的提升,大约提升20%。同时,还将动态实时渲染及流体动力效果用到VR中,加强体验的真实性,影子变化、光线变化、风吹树动、水流波动与真实无异。

当一个技术发展到能够真实反映客户的需求时,就不会停留在噱头的阶段,能真正有效服务于客户,就不会再面对“VR+房地产是刚需还是噱头”的讨论,很快将变成更多的需求的分级和产品的定制化的讨论。

黄博渊

豪斯VR  创始人

还可以在装修中有更好应用

虚拟现实技术不仅可以构建一个虚拟的空间,豪斯VR可以让设计师将做完的设计、建好的三维模型以短时间低成本的方式生成VR样板间,比如说设计师完成了CAD平面布置图后,可以在VR中直接建立三维户型。

可以让装修的客户在VR中观看真实的空间比例,因为设计师和业主的审美品位不同,对于一些细节的调整可以在VR中进行实时的修改。过去头疼于平面效果图很难想象三维空间效果,造成业主无法依靠想象力判断房子的设计搭配是否是自己满意的风格,现在通过豪斯VR便可对装修后的效果进行完整体验。

如果有了虚拟现实技术结合家装,坐在家里,或是直接在装修公司商铺中,带上头显,通过手势识别,手一挥出现一屏家具,想选哪个家具就直接抓取,摆放到房屋空间的具体的位置,看看尺寸合不合适、色彩搭不搭,省去了人们大量的线下对比挑选的时间,帮助用户更高效便捷的装修布置他们的“新家”。

房地产界观点提炼

1、看好虚拟样板房的前景,尤其是异地看房。

2、客户需求是第一位的,虚拟样板房不是最终解决方案。

3、目前需样板房无法取代实景样板房,但可以打“组合拳”。

4、噱头多了,也就成了刚需

全伟

北青航媒副总裁、房产界资深媒体人

虚拟样板房的优势,在于有人的概念。

我相信虚拟样板房在这个行业中是有前景的。以前的房地产宣传、传统的样板间,大多配有一个金牌主持人,或者有售楼员,和客户将交通、户型和资源。

虚拟样板房就可以实现多种可能,比如一个三居室,客户可以看到孩子在做什么,父母在做什么,这是房子在未来使用时的需求。对于一项有希望、有潜力的新技术,最重要的是需要尝试。

季满如

地产界人士

虚拟样板房现阶段是辅助工具

以一名房地产人的身份来看这个问题,首先很高兴行业内有个新的技术,能给客户更真实的体验。1996年时,房地产人连沙盘都都有,因为成本太高,只能发小广告。后来有了样板房,还有了动画和数字模型,现在又有了VR,客户了解房源的渠道又多了一个。

虚拟样板房的前景是可期的。以异地房源为例,在异地卖房的情况下,把客户拉过去不现实,房产商需要通过新的技术手段,解决以前的信息不对称问题。同时,虚拟现实技术还能实现对未来的想象。一个新的度假区、开发区的初始规划时,可以通过这项技术看到一个清晰的方向。

当然,对于已经接近成型的房地产项目,虚拟样板房肯定是不适用的,实景样板房都做好了,还有使用这个的必要吗?实景样板间的优势仍强势存在,虚拟现实技术还没有完善到取代实景样板间的程度。

客户的需求始终是第一位的,沙盘做得再好,也不能说服客户买房,对于虚拟样板房也是一样。目前它不会是最终解决方案,虚拟样板房和3D模型一样,更像是一个销售道具,一个辅助工具。

王艺凝

房地产开发商

因为是噱头,才会成为刚需。

在金地集团的一线销售中,还没有一个特别成熟的项目使用到虚拟样板房。现阶段假如要做样板间,还不会舍弃传统的实景样板间,虚拟样板间不会取代实景样板间。不过对于年轻人以及快消产品,可以考虑用VR做辅助,实景样板间+虚拟样板间可以打组合拳,这样的方案现阶段就可以拿出来用,不需要等太久。

实际上,在场的房地产商都表达了类似的观点,虚拟样板间可以锦上添花,但是不能取代实景样板间,开发商不太会舍弃传统的实景样板间,但是会和新技术和新的结合,比如外立面安装上稀有的宝石,园林是出自大师的设计。总体看来,虽然虚拟样板房能解决空间的问题,但仍不是替代道具。

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